條形led光源銷售,條形led光源銷售

本文目錄一覽：

• 1、LED照明行業(yè)的前景怎么樣？我是新手，怎樣搞好LED照明的銷售工作？
• 2、如何做好LED照明燈具銷售？請高人指點迷津！
• 3、led發(fā)光二極管銷售如何挖掘客戶
• 4、led線條燈廠家
• 5、我是做LED光源銷售怎么在網(wǎng)上尋找客戶信息呢

LED照明行業(yè)的前景怎么樣？我是新手，怎樣搞好LED照明的銷售工作？

關(guān)于LED燈，因為國內(nèi)的傳統(tǒng)燈飾已經(jīng)沒利潤了，而目前LED燈飾市場的利潤又是太亂，所以要做燈飾這一行業(yè)，首先對于抄襲設(shè)計，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，否則這將會是你的不歸路，如果，要做網(wǎng)上銷售或開店，那就更難了，因為國內(nèi)的LED燈具工廠大都是購買公模的零件，然后，自己再來組裝的，根本很少自己設(shè)計LED燈，也不愿花錢自己去開模，所以，品質(zhì)完全沒有保證，都是沒有自己研發(fā)設(shè)計能力的工廠，如果你去興沖沖的去開店推廣等于害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，LED燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。如果你沒有清楚國內(nèi)LED工廠的生態(tài)，那你絕對吃大虧，因為是兩頭吃虧的，工廠品質(zhì)問題與客戶的索賠。所以，奉勸你要介入LED這個行業(yè)，一定要先熟讀LED等各種資料?，F(xiàn)在由于市場的LED燈質(zhì)量太亂，品質(zhì)差距太大，很多人使用者對于你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。由于市場的LED燈價格與質(zhì)量都是太亂了，不但品質(zhì)差距太大，價格差距也大的離譜，例如3WLED燈泡從￥15元到￥75元都有。你如何去標價，而一顆1W的燈珠從￥1.2.-到￥4.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出來，何況購買者，你又如何去讓人相信你的LED燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也只是個實驗值，是僅供參考，何況這壽命又跟散熱，跟power都有很大的關(guān)系，而Power（電源）部分，也是各家吹個人的號，反正layout好的PCB多的是工廠，所以追蹤其結(jié)果都不是自己研發(fā)的產(chǎn)品。完全都是“那家便宜，那家買”，連這個power能不能配合這個LED燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的LED燈珠，他們的LED燈珠，如果經(jīng)過焊錫之后，其不良率都達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發(fā)比較便宜，但質(zhì)量這么差，他們還是照賣，但是買伍拍家怎么會知道LED燈如何的測試呢？等到質(zhì)量出問題后，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，做power的工廠也一樣，怎么壞的，一概都消費者的使用問題，除非你抱著賺錢是去昧著良心做，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈與你的羽毛，再來先找一家猜沒真正有研發(fā)能力的工廠去支持你，尤其是產(chǎn)品規(guī)格與價格方面的問題，必須與工廠談清楚這塊的成本與銷售后的品質(zhì)處理方式，然后，再把LED燈的市場先調(diào)查清楚，而且你必須把LED的基本功夫扎穩(wěn)再出擊，才腔兆羨能確保你進入這個行業(yè)可以長長久久。

如何做好LED照明燈具銷售？請高人指點迷津！

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導(dǎo)的LED行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至隱尺關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。LED照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對LED半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。LED燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要LED燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設(shè)計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價格高的略勢。

第灶含高五、用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是老襲怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

LED在室內(nèi)照明工程中的應(yīng)用1、中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明

led發(fā)光二極管銷售如何挖掘客戶

一、了解我們自己

想成功的挖掘客戶，業(yè)務(wù)員首先要明白我們自己是做什么的，能為客戶帶來什么好處，客戶為什么會選擇我們，這使我們必須要明白的，只有明白了這個才能更好的挖掘客戶。

二、了解我們的客戶

客戶就是上帝，首先，我們要做到的芹陪就是了解自己的客戶。想客戶所想,在挖掘客戶的時候我們應(yīng)該要明白客戶所想的問題，這樣才能更好和首納的促進成單率喚沒。

三、明白客戶需要什么，為什么需要

在業(yè)務(wù)員推介公司的產(chǎn)品時，要想明白客戶需要我們提供給他們什么，要有針對性的去銷售，而不是讓客戶來牽著你的鼻子去銷售。

明白了這些，我相信利潤只是時間問題而已，當你真正的了解了客戶，你還怕客戶不來找你嗎？

led線條燈廠家

1、深圳市郎特科技有限公司

主營產(chǎn)品：led燈管，T8led燈管，T5led燈管，LED燈管T5,led燈管T8,T8燈管，led工礦燈。

地址：深圳市寶安區(qū)興華路106號。

成立時間：2016-11-24。

2、鹽城鑫燦貿(mào)易有限公司

主營產(chǎn)品：道路燈腔嘩，太陽能路燈，景觀燈，庭院燈，草坪燈，圍晌譽墻燈，投光燈，廠房燈，工礦燈，地埋燈，護欄燈。

地址：鹽城市開放大道288號明珠世貿(mào)商城47幢一層11。

成立時間：2018-03-10。

3、廣東先朗照明有限公司

主營產(chǎn)品：LED發(fā)光磚;燈具和T4/T5 ;鎮(zhèn)流器、LED發(fā)光磚，LED線條燈，LED面板磚，LED面。

地址：廣東省廣州市白云區(qū)江高鎮(zhèn)鶴云路宴圓段11號。

成立時間：1995-11-13。

4、中山市諾帝裝飾材料有限公司

主營產(chǎn)品：發(fā)光頂角線，智能發(fā)光線條，發(fā)光墻角線，發(fā)光石膏線，透光線條，透光頂角線，發(fā)光陰角線。

地址：中山市橫欄鎮(zhèn)順興北路80號大志一川綜合樓三樓之三。

成立時間：2018-05-18。

5、中山市古鎮(zhèn)路霸士戶外照明廠

主營產(chǎn)品：LED路燈，一束光燈，戶外壁燈，月牙燈，水底燈，洗墻燈，地埋燈、噴泉燈，插地?zé)簦豆鉄?，?shù)碼管。

地址：中山市古鎮(zhèn)曹一新興大道115號第3層。

成立時間：2015-10-10。

我是做LED光源銷售怎么在網(wǎng)上尋找客戶信息呢

1、你們公司的產(chǎn)品都銷售給什么性質(zhì)的客戶？

方法：找老業(yè)務(wù)或者經(jīng)銷商詢問，明確這些客戶。

2、明確是什么客戶使用LED光源后，在網(wǎng)上搜鬧和索這些客戶襲悔。

方法：比如是開門店用，好，在百度搜索這些客戶。

3、找到聯(lián)系方式，直接聯(lián)系

4、尋求代理拍彎正，都是什么性質(zhì)的公司作為你們的代理商，百度搜索，聯(lián)系

以此類推，不管如何，先明確你的目標