視覺光源的銷售技巧（視覺光源廠商）

本文目錄一覽：

• 1、我是剛剛學做機器視覺光源銷售，不知道怎樣尋找客戶
• 2、什么是品牌視覺營銷，它的原則和方法
• 3、視覺營銷過程中,什么是手段
• 4、如何做好店鋪視覺營銷？
• 5、視覺營銷的基本原則有哪幾個？

我是剛剛學做機器視覺光源銷售，不知道怎樣尋找客戶

現(xiàn)在做設備的很多都用的到機器視覺，最好是按行業(yè)找客戶，最好的是熟悉行業(yè)，然后找行業(yè)內(nèi)做視覺軟件系統(tǒng)集成的公司，一般的設備公司都是打包給系統(tǒng)集成商的。

什么是品牌視覺營銷，它的原則和方法

全美零售業(yè)協(xié)會在VMD( Visual Merchandising Marketing, VMD)雜志中，就視覺營銷做了如下的定義：視覺營銷是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與對商品營銷的徹底認識相結(jié)合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示販賣的方法。

例如，在網(wǎng)絡服裝零售商店的環(huán)境下，更切合消費者購物行為的視覺營銷方式（主要來自圖像），會激發(fā)網(wǎng)絡購物者的購買欲，增加銷售額，給零售商帶來利潤。比方說，幾乎所有的網(wǎng)絡服裝零售商都會選擇網(wǎng)頁的左上方來展示服裝產(chǎn)品。因為左上方的位置更加符合人們?yōu)g覽網(wǎng)頁的習慣。另外，諸如服裝展示的立體感，細部特點展示的清晰與否，都會影響到網(wǎng)上購買者的瀏覽和購買行為。而網(wǎng)絡環(huán)境與實體商店的很大不同在于，購買者可以更自由地選擇自己想瀏覽的網(wǎng)站。

從上面的例子我們可以看出，視覺營銷的首要任務就是，吸引瀏覽者在展示頁面上停留更多的時間，或者激發(fā)瀏覽者對商品的興趣，愿意收藏這個網(wǎng)站，可以在下次某個時間再次瀏覽。只有這樣，才能把一個普通的網(wǎng)頁瀏覽者轉(zhuǎn)化為一個可以帶來利潤的購買者。

視覺營銷過程中,什么是手段

視覺營銷（VisualMarketing）：視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使商家在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，向（潛在的）消費者展示商家用于銷售的產(chǎn)品和服務。它存在的目的是最大限度地促進產(chǎn)品（或服務）與消費者之間的聯(lián)系，最終實現(xiàn)銷售（購買），同時提升視覺沖擊，影響品牌的文化。視覺是手段，營銷是目的。網(wǎng)店美工所做的視覺圖文設計都是圍繞著營銷而做，圍繞著最終成交的目的而做。在電子商務的時代，越來越多的人傾向于網(wǎng)絡購物，足不出戶就能買到自己所需要的產(chǎn)品。但是隨著網(wǎng)絡購物的普及，各大網(wǎng)絡店鋪之間的競爭也越來越激烈，這時在短時間內(nèi)吸引顧客就成了關(guān)鍵，因此視覺作為輔助銷售的表現(xiàn)形式也逐漸表現(xiàn)出更多的營銷屬性。在某種程度上，店鋪的風格定位和廣告吸引力決定著顧客是否愿意消費購買。在視覺營銷中，要想吸引顧客的注意力，引發(fā)顧客的購買欲，不僅要時常對店鋪的結(jié)構(gòu)、設計進行適時調(diào)整，也要配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動安排進行時效性的變化，從而提升店鋪的訪問深度和顧客的回頭率，如圖所示。也可以這樣說，轉(zhuǎn)化率在很大程度上要依賴視覺進行，視覺效果的提升對轉(zhuǎn)化率的提升是直接相關(guān)的。視覺是一種手段，營銷才是真正的目的，視覺是為營銷和最終的購買服務的。

如何做好店鋪視覺營銷？

視覺營銷利用視覺沖擊來刺激消費者購物。廣義來說，就是美化店鋪。它不僅包括店鋪的風格設計和裝修，還包括店鋪內(nèi)產(chǎn)品的規(guī)劃和布局。今天就和大家分享一下如何做好視覺營銷。

1.商店風格設計。

我們銷售人員應該知道，做視覺營銷的最終目的是促進交易的成功，推動商店的轉(zhuǎn)型。因此，我們在進行視覺營銷時，應該吸引消費者的注意力，這有利于我們商店的關(guān)閉。

首先，一定要統(tǒng)一設置店鋪的風格，最好不要混搭多種風格，因為容易造成店鋪雜亂。

其次，店鋪風格的設計可以由賣家根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品進行。有哪些產(chǎn)品類別的特色色和經(jīng)典代表色，店鋪風格可以據(jù)此設計。

2.產(chǎn)品布局設計。

賣家要做好產(chǎn)品布局，不僅僅是把店內(nèi)所有的產(chǎn)品陳列整理好，還要把它們分類成款式。賣家可以先把產(chǎn)品分類，然后再分類款式。

在布局上，店內(nèi)產(chǎn)品的布置要有邏輯性，注重層次感。比如在不久的將來，賣家可以在店鋪詳情頁面的首頁顯示店鋪中活躍的商品，方便消費者瀏覽，而其他不活躍的商品可以放在寶貝欄下。

3.視覺引導設計。

指導設計，即在店鋪產(chǎn)品的活動中指導店鋪設計。賣家可以在主產(chǎn)品地圖和店鋪主頁上設計產(chǎn)品優(yōu)惠券和店鋪折扣產(chǎn)品門戶。同樣是為了方便消費者瀏覽，除此之外，也是為了吸引消費者，激發(fā)消費者購物的欲望。

4.營造店鋪氛圍。

這最后一點，和上面第三點一樣，主要是針對店鋪的產(chǎn)品活動期。賣家可以通過店鋪的整體設計來設計活動相關(guān)的標語，包括店鋪首頁和產(chǎn)品主圖，從而在店鋪活動中營造一種火爆的氛圍，讓消費者感受到你的店鋪在做活動。

同時，賣家可以用差異化的方式展示活躍產(chǎn)品中的主要產(chǎn)品，具有強烈的色彩對比、個性化的設計等。，并多角度展示，方便消費者全方位了解。

視覺營銷的基本原則有哪幾個？

　隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)店視覺營銷也逐漸步入網(wǎng)絡營銷中。網(wǎng)民對網(wǎng)店鑒賞力也越來越高，對于網(wǎng)站的設計也越來越在意，網(wǎng)站不僅僅是信息的簡單羅列，而更應該是體現(xiàn)網(wǎng)店產(chǎn)品靈魂，店主特色的。

淘寶網(wǎng)店裝修往往是買家看到我們的“第一印象”，專業(yè)、美觀的店鋪頁面，能為你的商品加分，還能增加網(wǎng)購信任，更甚者讓買家一進店里就有購物的沖動!淘寶學堂在本文將于大家一同分享淘寶網(wǎng)店視覺營銷的一些基本原則。

視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一，所謂視覺營銷就是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在的顧客的關(guān)注，由此吸引顧客關(guān)注從而提升你網(wǎng)店的流量，并且刺激其購物欲望從而使目標流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Я髁?。當然你在吸引別人眼球的情況下可別忘記了塑造自己網(wǎng)店形象，這樣能夠讓你的有效流量再次轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嵙髁?。下面就來簡單的分析下視覺營銷的幾個基本原則。

　第一條原則是目的性：網(wǎng)店本身就是虛擬的店鋪，你主要吸引客戶購買的興趣也就是那么幾點，其中視覺上的沖擊基本是整個環(huán)節(jié)里面最重要的部分。所以第一點就需要把圖片擺放合理，例如寶貝主圖選擇簡單明了的圖片!第一印象很好，下面促成購買就比較簡單了。接下來我們要分析目標客戶群的需求，針對產(chǎn)品屬性和特色用最明確的圖片表達出來，讓別人一眼就能看出來效果和產(chǎn)生購買的欲望。接下來做好自己的店招，利用好廣告性質(zhì)讓買家記住你，刺激買家的眼球。對于分類也要做好視覺營銷，不要讓買家去找你的產(chǎn)品，賣家主動將產(chǎn)品明晰。下面介紹一個分類小技巧：新品和特價分類放在前，分類不是越多越好不需要繁雜，明了美觀就好。

第二條原則是審美性：我們始終要注重視覺感受，假如就能自己看起來都不舒服的店面，想想別人又怎么會下單購買呢?要記住我們的店鋪不能把它開好了就不管事情了，那樣即使你第一次做的視覺效果比較好，產(chǎn)生了購買銷量，但時而久之你的店鋪也會給人造成一種審美疲勞。讓人“無心下手”購買，一定要在定期的活動中更換精美的店鋪布置，讓客戶們每次來都有一個很好的心情。這樣更容易形成一種購買的良性循環(huán)。

第三條原則是實用性：在視覺營銷的實用性上我們首先要注意視覺應用的統(tǒng)一，不要再你的網(wǎng)店里面裝修的五花八門，比如這個版塊是幼稚可愛型的裝扮，另一個版塊卻是低調(diào)成熟的風格。然后我們要利用巧妙地文字或者圖片說明讓客戶很容易熟悉店鋪的操作功能和了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖，如果產(chǎn)品線緊密結(jié)合的，就一定要注意環(huán)環(huán)相扣的實用性，不能讓你的商品東一個欄目西一個欄目的，這樣不僅客戶購買很費勁，還會導致你的銷售額很“費勁”。其實實用性就是服務好顧客的需求，權(quán)衡好可操作性。

視覺營銷一定要講究顧客最需要什么，我們就需要把產(chǎn)品的信息放在最前面!用簡單的話來說做好視覺是手段，營銷是目的，視覺以營銷為目的;目的是通過手段來實現(xiàn)的?？v觀視覺營銷，它是合理的利用視覺效果和客戶體驗達成交易筆數(shù)從而實現(xiàn)銷售額和利潤!所以視覺營銷是當今網(wǎng)絡營銷中的首重。