視覺光源的銷售技巧（視覺光源廠商）

本文目錄一覽：

• 1、我是剛剛學(xué)做機(jī)器視覺光源銷售，不知道怎樣尋找客戶
• 2、什么是品牌視覺營(yíng)銷，它的原則和方法
• 3、視覺營(yíng)銷過程中,什么是手段
• 4、如何做好店鋪視覺營(yíng)銷？
• 5、視覺營(yíng)銷的基本原則有哪幾個(gè)？

我是剛剛學(xué)做機(jī)器視覺光源銷售，不知道怎樣尋找客戶

現(xiàn)在做設(shè)備的很多都用的到機(jī)器視覺，最好是按行業(yè)找客戶，最好的是熟悉行業(yè)，然后找行業(yè)內(nèi)做視覺軟件系統(tǒng)集成的公司，一般的設(shè)備公司都是打包給系統(tǒng)集成商的。

什么是品牌視覺營(yíng)銷，它的原則和方法

全美零售業(yè)協(xié)會(huì)在VMD( Visual Merchandising Marketing, VMD)雜志中，就視覺營(yíng)銷做了如下的定義：視覺營(yíng)銷是為達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)而存在的，是將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與對(duì)商品營(yíng)銷的徹底認(rèn)識(shí)相結(jié)合，與采購(gòu)部門共同努力將商品提供給市場(chǎng)，加以展示販賣的方法。

例如，在網(wǎng)絡(luò)服裝零售商店的環(huán)境下，更切合消費(fèi)者購(gòu)物行為的視覺營(yíng)銷方式（主要來自圖像），會(huì)激發(fā)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的購(gòu)買欲，增加銷售額，給零售商帶來利潤(rùn)。比方說，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)服裝零售商都會(huì)選擇網(wǎng)頁(yè)的左上方來展示服裝產(chǎn)品。因?yàn)樽笊戏降奈恢酶臃先藗優(yōu)g覽網(wǎng)頁(yè)的習(xí)慣。另外，諸如服裝展示的立體感，細(xì)部特點(diǎn)展示的清晰與否，都會(huì)影響到網(wǎng)上購(gòu)買者的瀏覽和購(gòu)買行為。而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與實(shí)體商店的很大不同在于，購(gòu)買者可以更自由地選擇自己想瀏覽的網(wǎng)站。

從上面的例子我們可以看出，視覺營(yíng)銷的首要任務(wù)就是，吸引瀏覽者在展示頁(yè)面上停留更多的時(shí)間，或者激發(fā)瀏覽者對(duì)商品的興趣，愿意收藏這個(gè)網(wǎng)站，可以在下次某個(gè)時(shí)間再次瀏覽。只有這樣，才能把一個(gè)普通的網(wǎng)頁(yè)瀏覽者轉(zhuǎn)化為一個(gè)可以帶來利潤(rùn)的購(gòu)買者。

視覺營(yíng)銷過程中,什么是手段

視覺營(yíng)銷（VisualMarketing）：視覺營(yíng)銷就是市場(chǎng)營(yíng)銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使商家在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，向（潛在的）消費(fèi)者展示商家用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品（或服務(wù)）與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)銷售（購(gòu)買），同時(shí)提升視覺沖擊，影響品牌的文化。視覺是手段，營(yíng)銷是目的。網(wǎng)店美工所做的視覺圖文設(shè)計(jì)都是圍繞著營(yíng)銷而做，圍繞著最終成交的目的而做。在電子商務(wù)的時(shí)代，越來越多的人傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，足不出戶就能買到自己所需要的產(chǎn)品。但是隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，各大網(wǎng)絡(luò)店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，這時(shí)在短時(shí)間內(nèi)吸引顧客就成了關(guān)鍵，因此視覺作為輔助銷售的表現(xiàn)形式也逐漸表現(xiàn)出更多的營(yíng)銷屬性。在某種程度上，店鋪的風(fēng)格定位和廣告吸引力決定著顧客是否愿意消費(fèi)購(gòu)買。在視覺營(yíng)銷中，要想吸引顧客的注意力，引發(fā)顧客的購(gòu)買欲，不僅要時(shí)常對(duì)店鋪的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，也要配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動(dòng)安排進(jìn)行時(shí)效性的變化，從而提升店鋪的訪問深度和顧客的回頭率，如圖所示。也可以這樣說，轉(zhuǎn)化率在很大程度上要依賴視覺進(jìn)行，視覺效果的提升對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升是直接相關(guān)的。視覺是一種手段，營(yíng)銷才是真正的目的，視覺是為營(yíng)銷和最終的購(gòu)買服務(wù)的。

如何做好店鋪視覺營(yíng)銷？

視覺營(yíng)銷利用視覺沖擊來刺激消費(fèi)者購(gòu)物。廣義來說，就是美化店鋪。它不僅包括店鋪的風(fēng)格設(shè)計(jì)和裝修，還包括店鋪內(nèi)產(chǎn)品的規(guī)劃和布局。今天就和大家分享一下如何做好視覺營(yíng)銷。

1.商店風(fēng)格設(shè)計(jì)。

我們銷售人員應(yīng)該知道，做視覺營(yíng)銷的最終目的是促進(jìn)交易的成功，推動(dòng)商店的轉(zhuǎn)型。因此，我們?cè)谶M(jìn)行視覺營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該吸引消費(fèi)者的注意力，這有利于我們商店的關(guān)閉。

首先，一定要統(tǒng)一設(shè)置店鋪的風(fēng)格，最好不要混搭多種風(fēng)格，因?yàn)槿菀自斐傻赇侂s亂。

其次，店鋪風(fēng)格的設(shè)計(jì)可以由賣家根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品進(jìn)行。有哪些產(chǎn)品類別的特色色和經(jīng)典代表色，店鋪風(fēng)格可以據(jù)此設(shè)計(jì)。

2.產(chǎn)品布局設(shè)計(jì)。

賣家要做好產(chǎn)品布局，不僅僅是把店內(nèi)所有的產(chǎn)品陳列整理好，還要把它們分類成款式。賣家可以先把產(chǎn)品分類，然后再分類款式。

在布局上，店內(nèi)產(chǎn)品的布置要有邏輯性，注重層次感。比如在不久的將來，賣家可以在店鋪詳情頁(yè)面的首頁(yè)顯示店鋪中活躍的商品，方便消費(fèi)者瀏覽，而其他不活躍的商品可以放在寶貝欄下。

3.視覺引導(dǎo)設(shè)計(jì)。

指導(dǎo)設(shè)計(jì)，即在店鋪產(chǎn)品的活動(dòng)中指導(dǎo)店鋪設(shè)計(jì)。賣家可以在主產(chǎn)品地圖和店鋪主頁(yè)上設(shè)計(jì)產(chǎn)品優(yōu)惠券和店鋪折扣產(chǎn)品門戶。同樣是為了方便消費(fèi)者瀏覽，除此之外，也是為了吸引消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物的欲望。

4.營(yíng)造店鋪氛圍。

這最后一點(diǎn)，和上面第三點(diǎn)一樣，主要是針對(duì)店鋪的產(chǎn)品活動(dòng)期。賣家可以通過店鋪的整體設(shè)計(jì)來設(shè)計(jì)活動(dòng)相關(guān)的標(biāo)語(yǔ)，包括店鋪首頁(yè)和產(chǎn)品主圖，從而在店鋪活動(dòng)中營(yíng)造一種火爆的氛圍，讓消費(fèi)者感受到你的店鋪在做活動(dòng)。

同時(shí)，賣家可以用差異化的方式展示活躍產(chǎn)品中的主要產(chǎn)品，具有強(qiáng)烈的色彩對(duì)比、個(gè)性化的設(shè)計(jì)等。，并多角度展示，方便消費(fèi)者全方位了解。

視覺營(yíng)銷的基本原則有哪幾個(gè)？

　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)店視覺營(yíng)銷也逐漸步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店鑒賞力也越來越高，對(duì)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)也越來越在意，網(wǎng)站不僅僅是信息的簡(jiǎn)單羅列，而更應(yīng)該是體現(xiàn)網(wǎng)店產(chǎn)品靈魂，店主特色的。

淘寶網(wǎng)店裝修往往是買家看到我們的“第一印象”，專業(yè)、美觀的店鋪頁(yè)面，能為你的商品加分，還能增加網(wǎng)購(gòu)信任，更甚者讓買家一進(jìn)店里就有購(gòu)物的沖動(dòng)!淘寶學(xué)堂在本文將于大家一同分享淘寶網(wǎng)店視覺營(yíng)銷的一些基本原則。

視覺營(yíng)銷是作好營(yíng)銷必不可少的營(yíng)銷手段之一，所謂視覺營(yíng)銷就是利用色彩、圖像、文字等造成的沖擊力吸引潛在的顧客的關(guān)注，由此吸引顧客關(guān)注從而提升你網(wǎng)店的流量，并且刺激其購(gòu)物欲望從而使目標(biāo)流量轉(zhuǎn)變?yōu)橛行Я髁?。?dāng)然你在吸引別人眼球的情況下可別忘記了塑造自己網(wǎng)店形象，這樣能夠讓你的有效流量再次轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)流量。下面就來簡(jiǎn)單的分析下視覺營(yíng)銷的幾個(gè)基本原則。

　第一條原則是目的性：網(wǎng)店本身就是虛擬的店鋪，你主要吸引客戶購(gòu)買的興趣也就是那么幾點(diǎn)，其中視覺上的沖擊基本是整個(gè)環(huán)節(jié)里面最重要的部分。所以第一點(diǎn)就需要把圖片擺放合理，例如寶貝主圖選擇簡(jiǎn)單明了的圖片!第一印象很好，下面促成購(gòu)買就比較簡(jiǎn)單了。接下來我們要分析目標(biāo)客戶群的需求，針對(duì)產(chǎn)品屬性和特色用最明確的圖片表達(dá)出來，讓別人一眼就能看出來效果和產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。接下來做好自己的店招，利用好廣告性質(zhì)讓買家記住你，刺激買家的眼球。對(duì)于分類也要做好視覺營(yíng)銷，不要讓買家去找你的產(chǎn)品，賣家主動(dòng)將產(chǎn)品明晰。下面介紹一個(gè)分類小技巧：新品和特價(jià)分類放在前，分類不是越多越好不需要繁雜，明了美觀就好。

第二條原則是審美性：我們始終要注重視覺感受，假如就能自己看起來都不舒服的店面，想想別人又怎么會(huì)下單購(gòu)買呢?要記住我們的店鋪不能把它開好了就不管事情了，那樣即使你第一次做的視覺效果比較好，產(chǎn)生了購(gòu)買銷量，但時(shí)而久之你的店鋪也會(huì)給人造成一種審美疲勞。讓人“無心下手”購(gòu)買，一定要在定期的活動(dòng)中更換精美的店鋪布置，讓客戶們每次來都有一個(gè)很好的心情。這樣更容易形成一種購(gòu)買的良性循環(huán)。

第三條原則是實(shí)用性：在視覺營(yíng)銷的實(shí)用性上我們首先要注意視覺應(yīng)用的統(tǒng)一，不要再你的網(wǎng)店里面裝修的五花八門，比如這個(gè)版塊是幼稚可愛型的裝扮，另一個(gè)版塊卻是低調(diào)成熟的風(fēng)格。然后我們要利用巧妙地文字或者圖片說明讓客戶很容易熟悉店鋪的操作功能和了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖，如果產(chǎn)品線緊密結(jié)合的，就一定要注意環(huán)環(huán)相扣的實(shí)用性，不能讓你的商品東一個(gè)欄目西一個(gè)欄目的，這樣不僅客戶購(gòu)買很費(fèi)勁，還會(huì)導(dǎo)致你的銷售額很“費(fèi)勁”。其實(shí)實(shí)用性就是服務(wù)好顧客的需求，權(quán)衡好可操作性。

視覺營(yíng)銷一定要講究顧客最需要什么，我們就需要把產(chǎn)品的信息放在最前面!用簡(jiǎn)單的話來說做好視覺是手段，營(yíng)銷是目的，視覺以營(yíng)銷為目的;目的是通過手段來實(shí)現(xiàn)的?？v觀視覺營(yíng)銷，它是合理的利用視覺效果和客戶體驗(yàn)達(dá)成交易筆數(shù)從而實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)!所以視覺營(yíng)銷是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的首重。